鑽戒,GIA

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燈飾行業一直在尋求營銷環節的效益最大化，聘請形象代言人、發布電視廣告等都是燈飾企業所做的努力。近期，在走訪某些燈飾企業時，一個新的概念聲聲入耳，這就是“異業聯盟”。根據某些企業營銷總監的解釋，異業聯盟就是燈飾企業與其它行業的企業在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作，雙方的產品進行打包式的推廣和銷售。比如，有的燈飾企業提出要和家具企業合作，共同銷售雙方的產品。不過，這些想法好像還沒有付諸實施，起碼沒有大規模地實行，所以“異業聯盟”的做法還沒有形成成功的案例和應用的聲勢。其實，所謂異業聯盟，盡管在燈飾行業并不常用，但在其它行業卻是數見不鮮，并且很多成為經典案例。不過，在其它行業，異業聯盟通常被稱為聯合營銷或者協同營銷，而且應用的范圍也非常廣泛，除了不同行業之間，還包括同一行業的上下游企業之間，制造業和服務業之間等等。讓我們來看看其它行業的一些經典案例，并且分析它們對燈飾行業的啟示。依托主體產品現在燈飾行業一提到燈飾，就會想到房地產，兩個行業似乎具有不可分割的天然聯系，房屋是燈飾的依托主體。于是，有些燈飾企業不免“打起了”房地產的主意。不過雙方的合作并不多見。燈飾行業有時又被歸入家電行業，其實家電行業與房地產行業的聯合營銷具有不少成功案例。例如，海爾變頻水冷家庭中央空調推出以后，先后與杭州華海園、青島匯海山莊、上海萬科、北京現代城等推出精品住宅樓，這種中央空調的諸多優點備受樓盤小區業主的青睞。伊萊克斯“尊享空間”豪華對開門冰箱上市以后，得到華南地區的頂級樓盤星河灣的青睞，在當時新開發的廣州和北京的1000多套新樓盤中全部配套了這種冰箱。房地產市場與燈飾市場息息相關，而房地產市場也就是燈飾的重要渠道。房地產對燈飾的需求有個性化的一面，也有標準化的一面，無論是個性化的花燈還是標準化的家居照明產品，都有很大的合作潛力，關鍵在于找準切入點，有針對性的開發產品，滿足房地產公司和業主的需求。所以，燈飾企業平時進行小區推廣是很重要的，但也不能把目標限定在銷售多少產品，更要注重建立長期的合作關系，像海爾和伊萊克斯那樣在房地產公司和業主之間建立可靠和友好的品牌形象。上述家電品牌與房地產公司的合作恐怕還不是最好的，再來看看著名家居品牌博洛尼和著名房地產公司陽光100是怎樣合作的。今年5月，博洛尼和陽光100宣布建立戰略聯盟，其內容包括成品精裝、室內空間和部件的合作研發。陽光100的國際新城“博客空間”就是雙方的合作成果。

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