鑽戒,GIA

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36氪發布時間：18-05-2210:5636氪官方帳號36氪獲悉，醫療器械B2B電商平臺貝登醫療已完成1億元A+輪融資，由遠毅資本領投，疌泉中衛和東方富海跟投。 本輪資金將主要用于夯實電商平臺，并構建醫療流通生態圈。貝登醫療（以下簡稱：貝恩）成立于2010年，它垂直整合了醫療器械上下游資源，建立一個新型的醫療器械B2B流通平臺，以提高行業的交易效率，降低交易成本。據貝登CEO丁海波介紹，截至目前，貝登平臺的SKU已超過2萬個，合作的上游醫療器械廠商包括邁瑞、萬東、魚躍、新華、錢璟、歐姆龍、三諾等300多個品牌；同時，還服務下游的經銷商和民營醫療機構，現已積累經銷商會員10萬+，合作經銷商超過1萬家，合作民營醫療機構3000+，覆蓋了中國300多個地級市。依托于這些客戶，貝登建立了產品、廠家、經銷商和終端數據庫，它能抓住采購需求，幫助客戶實現精準營銷。例如，基于對廠家和產品數據的分析，貝登能幫客戶找到與其類似的產品在過往是否暢銷、經過了哪些經銷商、賣到了哪些醫療機構等信息。貝恩醫療平臺上的部分產品此外，貝登還逐步孵化和并購整合了很多模塊來提升服務能力，包括新媒體營銷、全國售后服務網絡、區域倉儲中心、供應鏈金融、醫療采購SAAS、細分市場B2B電商平臺、醫療器械跨境電商等。例如，貝登的醫療器械行業新媒體營銷平臺，已孵化了十幾個在細分產品或科室的新媒體，總計粉絲量近100萬，并幫助近百個醫療器械廠家開展移動端的精準營銷；此外，還整合了5000多個本地醫療器械維修工程師，借鑒滴滴打車模式，構建一個全國性的售后服務網絡。近年來，在政策和資本的雙重影響下，中國醫療器械行業步入了高速增長階段，年均復合增長率高達20%以上。根據《中國醫療器械行業發展狀況》，2017年我國醫療器械市場總規模約為4450億元，比2016年的3700億元增加了750億元，增長率約為20.27%。這個市場中容納了1.5萬家生產廠商、18萬家經銷商以及100萬家醫療機構，但整個產業鏈上下游非常分散，且中間的流通環節一直沿用傳統的經銷商代理模式，渠道分散并依靠“關系型銷售”導致行業流通效率非常低下。國內醫療器械廠商流通渠道供應鏈（源自百度）更為重要的是，近幾年來中國醫療器械行業從上游的研發生產，到中間的流通渠道，再到下游的醫療機構，都發生了巨大的變化。從上游來看，首先，國家鼓勵醫療器械創新，新興的醫療器械企業不斷增加；其次，中國作為全球第二大醫療器械市場，許多外企也瞄準了這塊大蛋糕，紛紛前往中國設立分公司。丁海波表示，行業競爭的日趨激烈也給廠家帶來了巨大的營銷渠道變革壓力。“現在，一家創新醫療器械企業獲得上市許可后，如果不能在2-3年內快速打入市場，一大波競爭對手將會走在你的前面。技術領先是一時的，重要的還是營銷能力。” 從下游來看，醫療機構的格局也發生了巨大變化，大量第三方醫療機構、醫生集團、專科連鎖診所、體檢中心以及寵物醫院等新興民營機構崛起，并成為醫療器械廠家主要的增量市場。數據顯示，2014年以來，整個行業每年新增的醫療機構90%以上都集中在基層醫療和民營醫療市場。預計到2020年，中國民營醫療機構和公立基層醫療的市場總份額將會占到50%以上。 相應地，采購方（醫療機構）的多元化也對供應商（器械廠家）在金融服務、信息化服務、售后服務等各個方面提出了更高的要求。 那如何進行營銷渠道變革才能滿足現在的多元化需求呢？在丁海波看來，此前，中國醫療器械市場上依托于經銷商的關系型銷售模式不再適用，傳統的基因難以推動整個流通渠道的變革。他認為這個市場真正需要的是具備技術和金融能力的新型流通服務商，而貝恩就是其中之一，它為生產廠商、代理商以及醫療機構提供了一個全國性的一站式銷售采購渠道。醫療器械B2B平臺服務流程（來源于百度）關于投資邏輯，本輪融資的領投方遠毅資本的合伙人高毅認為，目前整個醫療服務市場結構也發生了很大變化。對醫療器械行業而言，新興的民營和基層醫療市場，無論是產品偏好、采購模式、供應鏈管理，還是數據和信息化、技術和服務增值等，都與以公立等級醫院為重心的現有流通模式有著截然不同的需求，渠道創新迫在眉睫，而貝登的商業模式很好地呼應了這一高速增長的市場。

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